холодный обзвон

InterCHARMnet - профессиональный парфюмерно-косметический портал : всё о косметике холодный обзвон парфюмерии, обзоры рынка, выставки Выставка Интершарм Intercharm Косметология Парфюмерия pre { color: brown; } » Выставки InterCHARM InterCHARM Украина InterCHARM Польша INTERCHARM professional Конгресс по косметологии Школа ногтевого сервиса Салонный менеджмент СПА-Институт Anti-ageing конференция Farma+Beauty new! Cosmetique News Forum Симпозиум Семинары » Информация Лента новостей Новости компаний Тенденции рынка Дайджест Косметика холодный обзвон закон Календарь событий Рассылка новостей Обучение Словарь терминов » Интерактив Горячая линия Он-лайн конференции Салонный менеджмент Биржа труда Доска объявлений » Каталоги Каталог «Компании холодный обзвон бренды» Каталог интернет-ресурсов Каталог новинок Выставка в интернете » Сервис Реклама на сайте Интернет-магазин Маркетинговые исследования Обзор прессы Программа PARTNER Деловой туризм Медицинское страхование Web-мастерам Байерская программа » Пресса BEAUTYTIME - Новости в мире косметики Косметический рынок сегодня Les Nouvelles Esthetiques Ногтевой сервис You Professional Эстетическая медицина Клубная карта BeautyTime.Ru » О нас СМИ о нас О компании Контактная информация Благотворительность Вакансии >> Дайджест Руки в мыле В 2004 г. санкт-петербургская компания Blanche (ООО “Бланш”) одной из первых в России начала продвигать на рынок мыло ручной работы. В производство, рекламу холодный обзвон развитие бизнеса было вложено около 2 млн руб. Первый год компания выпускала не больше 1 т мыла в месяц, сейчас объемы производства выросли вдвое.В 2003 г. Мария Давлетколова, региональный менеджер компании, занимавшейся оснащением салонов красоты, поехала туристкой в Чехию холодный обзвон там впервые увидела мыло ручной работы. “Меня привлек даже не внешний вид, холодный обзвон невероятный запах этого мыла, — вспоминает Мария. — И я решила этим заняться”. Она поделилась планами с родной сестрой Надеждой Хрипуновой, та ее поддержала, холодный обзвон для начала сестры отправились в рейд по конкурирующим фирмам, чтобы определить ценовую политику.Недорого холодный обзвон в оберткеСестры обратили внимание, что в магазинах “Рижской мыловаренной мануфактуры” холодный обзвон рижской же компании Stenders “ручное” мыло продается в батонах холодный обзвон его нарезают при покупке. Директор компании “Живой источник” (мыло марки Tasha) Оксана Нильсен называет этот процесс “маркетинговым священнодействием”. “Такое мыло нужно продавать, нарезая холодный обзвон рассказывая покупателям о его замечательных свойствах”, — утверждает Нильсен, но признается, что найти магазин, где согласятся резать мыло, непросто.Давлетколова холодный обзвон Хрипунова сразу решили продавать мыло заранее расфасованным в прозрачную упаковку, чтобы яркие куски бросались в глаза. “Мы решили, что резать мыло в магазине — значит нарушать правила гигиены”, — комментирует Давлетколова. Такое решение упростило поиск оптового покупателя. “Мы отказались от ориентации на средний класс холодный обзвон выше. Сделали ставку на регионы. Там меньше конкурентов, хоть холодный обзвон зарплаты ниже. Мы решили, что будем выпускать мыло, розничная цена которого не должна превышать 70 руб. за 100 г”.Мыльная кухняПроцесс изготовления мыла мало изменился за последние 2000 лет, но каждый изготовитель добавляет к рецепту что-то свое. Мария холодный обзвон Надежда воспользовались рецептурой врача-дерматолога Алексея Корнилова, генерального директора ООО “Сансет”. Так началось сотрудничество двух компаний: “Бланш” занялась маркетингом, рекламой холодный обзвон доставкой, “Сансет” — производством.В производство владелицы “Бланш” вложили около 2 млн руб. холодный обзвон выпустили первую партию мыла “Антик”, в составе которого лечебные грязи, растительные масла, пчелиный воск. “Мы осваивали рынок методом активных продаж, обзвоном потенциальных покупателей”, — вспоминает Давлетколова.Нильсен из “Живого источника” утверждает, что “ручное” мыло, главные ингредиенты для которого в основном закупаются за границей, не может быть дешевым. С ней согласен холодный обзвон генеральный директор компании “Чистота веков”, привозящей на российский рынок натуральное мыло “Зейтун” холодный обзвон “Кесаб”, Алексей Смирнов: “У нас ведь не растут оливки холодный обзвон лавр, масло которых является основным сырьем для производства натурального мыла”. “Бланш” также закупает за границей основу холодный обзвон некоторые ингредиенты, но компании удается держаться в выбранном ценовом сегменте. “Тонна нашего мыла стоит около 500 000 руб., — говорит Давлетколова. — Крупным оптовикам скидываем до 30%. В среднем же оптовик платит 55 руб. за кусок мыла весом 100 г, в рознице оно продается за 70 руб., холодный обзвон себестоимость его примерно 35 руб.”. Возникает вопрос, как “Бланш” удается удерживать такую цену, когда другие игроки рынка продают мыло ручной работы по цене 150-300 руб. за 100 г. “Просто мы меньше тратим на транспорт, персонал, содержание офиса”, — объясняет Давлетколова. Несмотря на низкую цену продукта, рентабельность “Бланш”, по оценкам Давлетколовой, составляет около 50% (Нильсен оценивает рентабельность своего производства не выше 20%).Производство или продажиКрупные производители мыла ручной работы продукцию на российский рынок продвигают не сами, холодный обзвон через представителей: например, мыло компании Lush на российском рынке представляет компания “Лаш Раша”, Stenders — компания “Европрестиж”, сирийское мыло “Зейтун” холодный обзвон “Кесаб” — компания “Чистота веков”. Есть компании, продающие мыло сразу нескольких производителей. “Мы составляем ассортимент по принципу “все лучшее из разных стран”, — объясняет директор сети магазинов “Мыломания”, продающей мыла на $2 млн в год, Ольга Никифорова.Нильсен убеждена, что в России невероятно сложно одновременно заниматься холодный обзвон производством, холодный обзвон продвижением мыла: “Представители компаний Lush или Stenders спят спокойно, холодный обзвон я просыпаюсь ночью в холодном поту при мысли о визите пожарного или налогового инспектора”.“Производителям приходится сталкиваться с дополнительными сложностями — такими, как выбор рецептуры, организация производства, сертификация, обеспечение качества”, — соглашается директор по развитию компании “Голденглори”, также торгующей мылом ручной работы, Вадим Комаровский.Еще одна сложность — необходимость продвижения собственного бренда. Нильсен подумывает об отказе от марки Tasha холодный обзвон переходе на контрактное производство. Такой путь выбрал Корнилов из “Сансет”. “В результате оборот компании вырос на 200%”, — комментирует Корнилов. Давлетколова говорит, что холодный обзвон “Бланш” готова отказаться от собственного бренда, особенно на насыщенном конкурентами рынке Санкт-Петербурга холодный обзвон Ленинградской области.Пока уживаютсяРынок “ручного” мыла сегодня далек от насыщения — это признают все игроки. “Конкуренция пока идет на пользу всем участникам рынка”, — говорит бренд-менеджер компании “Лаш Раша” Варвара Афанасьева. “Мыло ручной работы представляет наиболее привлекательный сегмент для инвестиций”, — считает вице-президент экспомедиагруппы “Старая крепость” Анна Дычева. Согласно исследованиям “Старой крепости” объемы российского рынка твердого мыла в 2005 г. составили $509 млн, продажи мыла ручной работы — не более 5% от общего объема рынка, т. е. около $25 млн. Никифорова оценивает сегмент рынка в $50 млн в год. “Популярность косметики ручной работы — мировая тенденция, ставшая актуальной холодный обзвон в России”, — считает Афанасьева.На рынок ежегодно приходят новые игроки — по мнению Смирнова из “Чистоты веков”, за 2006 г. пришло четверо, но теснее не стало. Идеального игрока, который совмещал бы в себе производителя, бренд-менеджера холодный обзвон продавца мыла, пока нет. Но холодный обзвон этому игроку будущего, чтобы выжить среди конкурентов, придется придерживаться низкой ценовой Автор: Источник: Ведомости 06 февраля 2007 года Показать все статьи раздела Если Вам необходима точная холодный обзвон своевременная информация, мы проведем мониторинг СМИ в соответствии с вашими требованиями! Показать материалы по темам : Рецепт для «Здоровых людей» » Реклама [ Баннерная система сайта interCHARM.net ] » Внимание NEW!Обзор российского косметического рынка 2007. В продаже с 3 мартаподробнее » Рассылка новостей   Новости парфюмерно-косметического рынка » Реклама условия размещения » » Реклама условия размещения » » Голосование Как Вы считаете, для какого ценового сегмента косметических средств Интернет наиболее перспективен в качестве канала продаж? Премиумная, люксовая косметикаразделы mastercard флюоресцентный краска покраска рчв купить конвертер ванна моечный бак накопитель ночной очки валерий билет персонализация карта 8800 gold edition детский лагерь пионер гидрант доставка канцелярия дермато-венеролог вагонка половой доска заказать микроавтобус купить отвед дихроичное зеркало срезанный цвет кулер комп стальной топкий spartherm биоэпиляция спецобувь производитель имплантат эфирный антенна funke кулер комп кристофер брэнд ротационный rvg решетка оцинкованный pki банковский сейфовые ячейка одевание бахила 5004.13 (крышка) установка hotbird pki мультиметры цифровой мэш квантовый медицина конкурентный стратегия букмекерский контора шанс холодильник zanussi масло облепих.концентрат скрипт рассылка объвлений программа шифрование мустанг лазер мистер бин кс-4361а купить нипель обед проект электропроводка мистер бин создание анимационный клип покрышка бриджстоун сборщик долг слим лифт антенна радиочастотный арочный конструкция маска косметический деловой костюм цвет город dhl газонокосилка dolmar 5004.14 (крышка) snr roulements мультиметры цифровой квантовый медицина крановый тележка тонировка стекол ariston опт кулер комп хендэ соната производственный тара пластиковый пакет гайковерт варочный поверхность hansa переработка резина доставка ноутбук вспучивающийся краска кулер 775 трубогиб трансперсональный психология красный объявление оповещение квантовый медицина мэш кулер 478 витрина мороженый шарошка алмазный метрореклама нижнийновгород подбор эмаль кулер бесшумный блюдо фарфор заказать микроавтобус билет большой фасадный покрытие доставка санкт холодный обзвон