фирменный цвет

Продвижение интеллектуального продукта в условиях выставки | TREKO.RU Всего на портале: Компании: 3036 Мероприятия: 1469 Города СНГ: 20 Компании Тренеры Мероприятия Помещения Доп. услуги C.-Петербург Москва Страна Минск Киев Алматы Перейти В Петербурге: Компании: 1348 Тренеры: 517 Мероприятия: 359 Каталог компаний Консалтинг Тренинги Тренеры фирменный цвет Консультанты Помещения для тренингов 45 дополнительных услуг Вакансии фирменный цвет резюме 25 бесплатных сервисов Часто задаваемые вопросы Выбрать тренинг Направление ">Все тренинг для тренеров аудит, бухучет, оценкабезопасностьIT, e-Learningкомандообразованиеличн. рост, коучинглогистика, ВЭДреклама,PR,маркетингобщий менеджментпродажипубличные выступлениятаймменеджментТРИЗ, ТРИЗ+Бизнесуправление качествомуправление персоналомэтикетюриспруденцияизбират. технологииуправление знаниями Тренинги, семинары Выставки, конференции Тренинги продаж Тренинги тренеров фирменный цвет т.п. Все мероприятия Интересно: Проблемы тренинга фирменный цвет консалтинга - 2008 300 терминов, 190 примеров фирменный цвет 40 тренинг-эффектов в новой книге »»» 15 кейсов о создании нового тренинга / семинара, консалтингового продукта »»» Крупнейшая Конференция бизнес-тренеров фирменный цвет консультантов - уже зарегистрировалось 225 человек »»» Модели постановки системы задач при продвижении Товаров и/или Услуг Ненормальное мышление у плагиаторов? »»» Как писать качественные статьи »»» Пять правил создания продуктов-бестселлеров Правила работы приличных (!) Консультантов Тренер фирменный цвет Консультант работает с литературой... Договор отчуждения исключительного права на произведение Как трудолюбиво делаются новые методики Понимание маркетинга от Самвела Аветисяна Бесплатная электронная книга: "Введение в ТРИЗ. Основные понятия фирменный цвет подходы" Добавить в Каталог Добавить мероприятие Добавить новость Добавить тренинг тренеров Добавить компанию Добавить Тренера Добавить помещение Добавить Вакансию Статьи Методические статьи Статьи фирменный цвет дискуссии Полезные цитаты Коллекции TreKo.RU Словарь Тренера фирменный цвет Консультанта Как разместить статью Закон об Авторском праве Софт О Клубе Правила Клуба Координатор Клуба Пресс-релизы о заседаниях О проекте Наши Партнеры Фото Форумы Консалтинг фирменный цвет Тренинги ТРИЗ фирменный цвет технологии креатива Публикация месяца Этический кодекс профессионального Консультанта Статьи фирменный цвет дискуссии / Продвижение интеллектуального продукта в условиях выставки Доклад на Рождественской конференции СПб Клуба консультантов фирменный цвет тренеров 18 декабря 2004 г. Автор: Кирилл Анатольевич Лебедев, Компания “DataArt”, 2004 г. Сайт: http://www.dataart.com Отечественный рынок краткосрочного обучения только развивается. Опыт продвижения бизнес-семинаров и/или тренингов – тем более, в условиях выставки – пока небольшой. Поэтому имеет смысл посмотреть на то, как продвигаются интеллектуальные продукты на более развитом рынке программного обеспечения. Материал для данного выступления был получен автором на выставке SofTool, которая проходила 28 сентября – 2 октября 2004 года в Москве на ВВЦ. ЗадачиВо время выставки компании-экспоненту важно решить следующие задачи:Привлечь внимание Посетителя. Переключить внимание Посетителя на представителя компании, товар и/или услугу (Т/У). Спозиционировать компанию, Т/У (сделать понятным). Отстроиться от Конкурентов. (Термин предложен И.Л. Викентьевым.) Привлечь целевых Клиентов фирменный цвет отсечь нецелевых. Побудить Клиента к действию. (К покупке Т/У, к тому, чтобы Клиент оставил о себе информацию.) Завершить контакт с Клиентом.Помимо этих основных задач компания может решать фирменный цвет другие: Посчитать поток. Нейтрализовать скандального Клиента. Не вызывать у Клиента проблем. Не тратить время на обработанных Клиентов. Организовать вторичную рекламу. Упорядочить информацию. Выиграть конкурс, проходящий во время выставки. И другие.Рассмотрим, как решаются некоторые из этих задач на наглядных примерах. РешенияЗадача: Привлечь внимание Посетителя. Спецэффект. ПРИМЕР 1. Стойка стенда центра обучения «Специалист» при МГТУ им. Баумана белого цвета с синей подсветкой снизу. ПРИМЕР 2. В центре стенда компании “Agnitum” сделана имитация огня. Прозрачные ленточки снизу поддуваются вентилятором фирменный цвет освещаются прожектором. Похоже на языки пламени. Ров с огнем вокруг башни фирменный цвет городской стены. Достопримечательность. ПРИМЕР 3. Стенд «АТК Консалтинг Групп». На стенде – игровой автомат. Можно бесплатно поиграть и, если удача улыбнется, выиграть несколько монет. ПРИМЕР 4. DIRECTUM. Корпоративная система электронного документооборота. На стенде в стеклянном контейнере расположены то ли апельсины, то ли лимоны… ПРИМЕР 5. На стенде IBM большая фигура плюшевого пингвина с надписью “Linux”. Имеется демонстрационный зал. Задача: Позиционирование компании, Т/У. Символическая форма стенда. ПРИМЕР 6. Стенд компании «Эликс». Компания занимается разработкой, производством, поставкой, проверкой, калибровкой, ремонтом фирменный цвет прокатом контрольно-измерительного оборудования. Стенд организован в виде музея измерительной техники. Еще он напоминает квартиру мастера на все руки, который любит ковыряться в приборах, умеет собирать фирменный цвет чинить их. На полке стоят блоки различных измерительных приборов. Имеются осциллографы. Стоит ноутбук с USB-лабораторией. Осциллографы подключаются к компьютеру через USB порт. ПРИМЕР 7. Стенд «Комплексная защита компьютера» компании “Agnitum”. Продукт “Outpost Firewall Pro”. Стенд сделан полукругом в виде замка. ПРИМЕР 8. “CM компьютер” организовал стенд в виде Интернет-кафе. ПРИМЕР 9. Стенд «1С: Мультимедиа» сделан в виде игрового клуба. Все желающие могут там поиграть. Раз в час проходят баталии. На стенде пулемет ППШ. Каждый час проходят сетевые игры «В тылу врага». Задача: Отстройка от Конкурентов. ПРИМЕР 10. Отличилась компания "1С". Задача "отстройки от Конкурентов" была решена с помощью... полиэтиленовых пакетов. Простая истина о том, что свои раздаточные материалы следует выдавать Клиентам в своих фирменных пакетах стала ясна уже многим участникам. В результате, после второго-третьего прохода у Клиента в руках набиралось 3-5 полиэтиленовых пакетов с логотипами компаний, чьи раздатки он взял. К этому времени в проходах появились девушки-стендистки "1С". Всем желающим они раздавали большие фирменный цвет необычайно прочные полиэтиленовые пакеты желтого цвета фирменный цвет с логотипом "1С". Результат: пакеты конкурентов, фирменный цвет вместе с ними - фирменный цвет реклама на них, исчезали в желтых, прочных фирменный цвет больших пакетах компании "1С". ПРИМЕР 11. Коробка с программой “Outpost Firewall Pro” от компании “Agnitum” имеет форму правильного шестиугольника. Этим она выделяется на фоне остальных дисков в компьютерных магазинах. Такой же рисунок был на стенде. В такую же форму был облечен фирменный цвет буклет, выдаваемый стендистами компании. Такой же формы была фирменный цвет этикетка на стаканчике с мороженым – стендисты щедро раздавали его посетителям выставки. Задача: Привлечь целевого Клиента, отсечь нецелевого Клиента. ПРИМЕР 12. Посетители выставки могли зарегистрироваться на входе, чтобы потом принять участие в голосовании «компания года» фирменный цвет «продукт года». В регистрации не могли принимать участие только школьники. ПРИМЕР 13. На стендах компаний, продающих программы САПР, приведены примеры форм, которые можно смоделировать в этих программах. Среди них: форма для шоколадных конфет «Ассорти», различные колеса, герб Российской Федерации, отпечаток герба, подсвечник в виде герба. Задача: Побудить Клиента к действию. Просьба в ответ на просьбу. ПРИМЕР 14. Диалог: – А у Вас есть демо-версия? – Конечно. Возьмите диск. Не могли бы Вы заполнить нашу анкету? Использование стереотипа. ПРИМЕР 15. Использование стереотипа: – Возьмите буклет. – Возьмите пакет. – Пожалуйста, возьмите схему выставки. (Примечание: На обратной стороне схемы – название компании.) ПРИМЕР 16. (Присоединение к действию Клиента.) Клиент набирает буклеты на стенде. Подходит стендист соседнего стенда: «Возьмите еще!» Лотерея. ПРИМЕР 17. Тема презентации «Компания Касперского раскрывает секреты». В презентации рассказывается о том, как происходит борьба с вирусами. Стендист рассказывает, как был уничтожен вирус “IWORM MyDOOM”. После презентации стендист задает вопросы по темам, которые были рассказаны во время презентации. Тот из слушателей, который ответит первым, получает небольшой приз. ПРИМЕР 18. Лотерея. Разыгрываются призы от Лаборатории Касперского. Клиенты опускают свои визитные карточки в ящик. На ящике написано время розыгрыша призов. Это стимулирует Клиентов подойти к стенду во второй раз. Многоходовка. ПРИМЕР 19. Диалог: – Центр компьютерного обучения. Хотите прийти на бесплатный семинар по технологиям Linux? – Нет, спасибо. – А можете подойти к стенду заполнить анкету? – Я уже заполнял. – Давайте тогда я Вам дам купончик на пятипроцентную скидку. ПРИМЕР 20. Диалог со стендисткой компании “ABBY”: – Вот наши программы: FineReader, Lingvo. – Спасибо. Пожалуй, я пока не могу их купить. – Тогда купите демо-версию. Всего 20 рублей. Задача: Не вызывать у Клиента проблем. ПРИМЕР 21. Стендисты “Marketing Analytics” выдают готовый пакет с документацией по запросу. Очень удобно. Не нужно собирать буклеты со стоек фирменный цвет задерживать Клиента. Задача: Организовать вторичную рекламу. ПРИМЕР 22. Интересную схему работы применила компания "Референт". Студенты в форме красноармейцев ловили посетителей выставки прямо в проходе фирменный цвет предлагали присоединиться к делу революции фирменный цвет получить мандат. Если Клиент являлся школьником, студентом или программистом (т.е. был нецелевым), ему выдавался мандат белого цвета. Если Клиент являлся руководителем фирмы, то - синего. Если бухгалтером, то – желтого. Если юристом, то – зеленого. Одновременно с выдачей мандата Клиенту на рукав повязывалась красная ленточка (как к приобщенному к делу революции), после чего ему предлагалось подойти к «товарищу красноармейцу», который ответит на все вопросы. Красноармейцем был матрос в тельняшке фирменный цвет бескозырке. Он сидел за столом, на котором стояли старинный телефон, чайник с кипяченой водой фирменный цвет четыре штырька для насадки чеков. (Помните, были такие в советских магазинах?) Только на штырьках были не чеки, фирменный цвет мандаты. На каждом штырьке были мандаты только определенного цвета (белого, синего, зеленого фирменный цвет желтого). Матрос спрашивал подошедшего Клиента: «На какой штырек мы натыкаем белый (синий, зеленый, желтый) мандат?» - фирменный цвет натыкал мандат на соответствующий штырек. Если Клиент был НЕцелевой, то ему быстро рассказывали о лотерее, которую организовала компания "Референт", ставили штампы в бумажке, которую Клиент получал на входе, фирменный цвет говорили: «Не забудьте опустить на выходе». Если Клиент был целевым, то он препровождался уже к другим (опытным) стендистам. К концу дня, глядя на заполненные мандатами штырьки, можно было зрительно оценить количество обработанных стендистами Клиентов. Красная повязка, которую повязывала на рукав девушка в форме пулеметчицы, помогала им отличать «обработанного» Клиента от «необработанного». Соответственно, на «обработанного» Клиента время больше не тратилось. Прикольная красноармейская форма выглядела слегка эпатажной фирменный цвет потому запоминающейся. Уверен, что многие посетители рассказали своим знакомым о компании "Референт" фирменный цвет ее сотрудниках, которые вырядились в красноармейцев. Я отнес этот пример к задаче «организовать вторичную рекламу», но на самом деле это не совсем правильно. В примере показано решение не одной задачи, фирменный цвет целой серии задач. Здесь фирменный цвет привлечение внимания, фирменный цвет позиционирование, фирменный цвет «отстройка от Конкурентов», подсчет потока, отсечение нецелевых Клиентов фирменный цвет т.д. Так всегда бывает с сильным решением. Оно решает не одну, фирменный цвет целую серию задач.ТенденцииТенденция 1. Возрастает роль системного подхода. Для успешного участия в выставке недостаточно придумать что-нибудь «забойное». Если оно фирменный цвет привлечет внимание Клиента, то лишь на непродолжительное время. Эффект от одной креативной идеи могут испортить как неумелые действия своих стендистов, так фирменный цвет качественная работа стендистов конкурирующих фирм. 2 следствия из этой тенденции: Следствие 1. Если для продажи сложного интеллектуального продукта, каким является софт, требуется его настройка на компьютерах Клиента, сопровождение фирменный цвет обучение пользователей, то, как правило, возникает множество фирм-посредников, которые предоставляют такие услуги. Они облегчают работу компании-производителя, т.к. та целиком может сосредоточиться на разработке, фирменный цвет помогают Клиентам. Если такие посредники существуют, компании-производителю выгодно совместно с ними принимать участие в выставке, организовывать общие стенды. ПРИМЕР 23. Компания «1С» продвигает свою программу «1С: Предприятие» через партнеров, которые настраивают ее для конкретного бизнеса: гостиничного, мелкой розничной торговли, медицинского, туристического фирменный цвет т.п. Следствие 2. Объединение стендов с демонстрационными залами для проведения презентаций. Одна из причин – для того чтобы спозиционировать сложный продукт, необходимо рассказать пользователю о способах его применения, его преимуществах, задачах, которые он позволяет решать. Как правило, такие рассказы происходят на презентациях. Все фирмы, принимающие участие в выставке, продают сложные продукты, фирменный цвет количество конференц-залов в павильоне ограничено. Поэтому в качестве выхода компаниям приходится создавать демонстрационные залы на своих стендах. ПРИМЕР 24. Демонстрационные залы были на стендах компаний «1С», «Галактика», «Лаборатория Касперского»,“SolidBox Russia” фирменный цвет других. Тенденция 2. Возрастает роль – помимо цвета – других свойств предметов. Помимо цвета для позиционирования компании, товара и/или услуги фирменный цвет «отстройки от Конкурентов» стали активно использоваться комбинация цветов фирменный цвет форма. Можно выделить 5 уровней решений, связанных с использованием цвета фирменный цвет формы: УровеньФормулаПримеры1.Один цвет.Фирменные цвета: Желтый (компании «1С», «Гепард»). Красный (компании «Референт», «Софтинтегро»). Оранжевый (компания “Softmart”). Зеленый (стенд программы «Турбобухгалтер»). 2.Комбинация цветов.Комбинации цветов: Желтый фирменный цвет синий («Гранит центр»). Синий фирменный цвет белый (“IT Soft”). Синий фирменный цвет красный («Локальные интегрированные системы»). Красный фирменный цвет белый (компании “Avacco Soft” фирменный цвет “PL Soft”). Синий, голубой фирменный цвет белый («Фолио»). Синий, голубой, белый фирменный цвет красный (компания “Agnitum” продукт “Outpost Firewall Pro”). Все цвета радуги с преобладанием зеленого (компания «АйТи»).3.Фирменный узор.Примеры: шахматная клетка у такси; фирменный узор «ТРИЗ-ШАНС».4.Геометрическая форма.Автор заметил следующие формы:прямоугольник (большинство стендов на выставке); треугольник (стенды компаний «Гранит-Центр» фирменный цвет «АйТи»); ромб (стенд центра обучения «Специалист» при МГТУ им. Баумана); полукруг (стенды «Делаем маркетинг успешным. Автоматизация маркетинга» фирменный цвет компании “Agnitum”); правильный шестиугольник (коробка с программой “Outpost Firewall Pro”).5.Символическая форма.Стенды: Интернет-кафе (компания «CM компьютер»); компьютерный клуб («1С: Мультимедиа»); древняя крепость (компания “Agnitum”); лаборатория (компания «Эликс»); музей вычислительной техники; кабинет революционного комиссара (компания «Референт»); магазинчик, торгующий CD-дисками (издательский дом «Равновесие»).Стендисты: древний рыцарь (компания “PL Soft”); клоуны; революционные матросы фирменный цвет солдати (компания «Референт»). Рискну предположить, что в будущем разнообразие форм возрастет, фирменный цвет фирменные цвета фирменный цвет их комбинации постепенно устаканятся фирменный цвет далее меняться не будут. Действует следующая закономерность: Цвет –> Цветовая гамма –> Узор (как у «ТРИЗ-ШАНС») –> Цветовая гамма + логотип –> Цветовая гамма + логотип + необычная форма продукта –> Цветовая гамма + логотип + необычная форма продукта + символическая форма стенда фирменный цвет символический костюм стендистов. Тенденция 3. Подстройка под нужды Пользователя. Программные продукты – наконец-то! – стали ближе к пользователям. Подстройка осуществляется за счет двух вещей. Во-первых, за счет появления консалтинговых компаний, которые выполняют настройку приложения под задачи конкретного Пользователя. Во-вторых, за счет появления различных экспертных систем, которые представляют собой не просто структурированное хранилище данных, но фирменный цвет удобные инструменты для поиска нужной информации фирменный цвет решения конкретной задачи. ПРИМЕР 25. На смену правовым системам, построенным в виде базы данных нормативных фирменный цвет законодательных актов, приходят экспертные системы, которые состоят из юридических фирменный цвет бухгалтерских инструкций о том, как руководителю или бухгалтеру предприятия оформить то или иное действие: прием нового сотрудника, увольнение сотрудника фирменный цвет т.п. Таковы правовые системы «Консалтинг.Стандарт» от компании «1С» фирменный цвет «Дельта» от компании «Референт». Тенденция 4. Технологичная работа стендистов. Многие стендисты уже НЕ совершают типовых ошибок: не стараются заговорить с Клиентом о чем-то своем личном, не стоят на стенде или в проходе пассивно. Наоборот, их произношение четко, фирменный цвет речевые модули хорошо отрепетированы (смотрите примеры 19 фирменный цвет 20). Помимо привлечения Клиентов, позиционирования Т/У, отстройки от Конкурентов, стендисты решают фирменный цвет другие задачи: проводят исследования рынка, считают поток, грамотно отсекают нецелевых Клиентов (см. пример 22).Заключение.Судя по отчету Александра Соколова о выставке «Тренинг 2004» многие из перечисленных тенденций будут валидными фирменный цвет для продвижения тренингов. Многие тренинговые компании для позиционирования фирменный цвет отстройки от Конкурентов уже вовсю используют фирменные цвета. В ближайшие год-два участники рынка застолбят за собой наиболее распространенные цвета фирменный цвет цветовые комбинации, фирменный цвет затем начнут переходить к узорам, фирменный цвет от узоров – к форме фирменный цвет другим свойствам объектов. Будут развиваться фирменный цвет формы презентации тренингов во время выставки. Уже во время проведения «Тренинг 2004» некоторые участники проводили фрагменты своих тренингов. Видимо, такая тенденция продолжится фирменный цвет далее. Также возрастет роль «твердых копий» - книжек, пособий, методичек, CD-дисков, компьютерных программ фирменный цвет видеокассет. И, последнее, - улучшится качество работы стендистов. Автор благодарит И.Л. Викентьева фирменный цвет А.Б. Соколова за помощь в подготовке доклада. Cо списком всех опубликованных Докладов Рождественской Конференции "Как создать фирменный цвет продвигать новый тренинг или бизнес-семинар", можно ознакомиться здесь. Бесплатно подписаться на качественные рассылки портала TREKO.RU Обсудить на специализированном форуме "Консалтинг фирменный цвет Тренинги" Послать ссылку по E-mail Публикации на аналогичную тему:Крупнейшая в мире база данных по продвижению продукции Интеллектуальный продукт Расписание тренингов продаж Москвы Расписание тренингов продаж Петербурга PR-статьи Методические статьиСтатьи фирменный цвет дискуссииПолезные бизнес-цитатыКоллекцииНа главную Любое использование текстов фирменный цвет дизайна может осуществляться лишь с разрешения Редактора сайта.Основание: "Закон об авторском праве фирменный цвет смежных правах" PФ фирменный цвет международные нормы. Редактор TreKo.RU Александр Соколов по сайту в словаре в фирмах в Тренерах в новостях в мероприятиях в статьях в помещениях разделы консультирование организация полиолефиновая пленка жаростойкий краска басейны intex эксимер лазер прайс сушильный машина детский мир wow оповещение kyiv apartments service измеритель фаза нуль электрокардиограф серверные корпус консольный переключатель lida здание лмк пп-пленка купить конвертер время кострома заказ обед конкурентный анализ схема зал вахтангова корпоративный иностранный 100 девчонка одна лифт вкус цвет доставка кулеров близорукость здание лмк холодильник оптом организация видеоконференция лад pki установка hotbird сглаз огнестойкий краска пассажирский лифт холодный обзвон этикетировщик электрокамин dimplex model magic (sp8) лечение алкоголизма скачать длинный нард ножной пластырь пежо 307 холодильник норд аэрография спецобувь эфирный антенна дезинфекция белье хлеборезка ахм карл гиря очки защитный герб вышивка фейрверк праздник дружкова кружка купить актуатор сушильный машина electrolux бахила грунт стяжка thuraya sg 2510 очки ночной видение кулер винчестер штукатурка фасадный банковский ячейка сушильный машина electrolux лечение слух банковский ячейка авиатакси диспетчеризация omega варочный поверхность hansa герб область гуп ритуал детский мир wow газонокосилка stiga варочный поверхность hansa клеить 88 люкс варочный поверхность hansa иномарка двухтарифные электросчетчик курьерский почта домашний очаг здоровье анимация 3d график изготовление презентация купить электроэнцефалограф изолента стеклянный перегородка шелковый ковры дермато-венеролог оформление свадеб флаг заказ зеркало багуа кулер процессор купить мобильник брэнд жила кострома позитивный психология кулер бесшумный мва учет данный автошкола услуга кострома вечерний платье градирня вентиляторные мини пекарня ивановец спецобувь новосельский доломит купить хлебопечку man гильза сенсорный экран устройство программа шифрование данный толщиномер ночной очки холодильник zanussi трость доставка автоматический резка фосфорный краска лечение головокружение thuraya магнитный доска кайт пилотажный система видеоконференция антигололедные реагент купить nokia 9300i кулер процессор гуп ритуал southpark антенна акустомагнитные sony ericsson k790i купить развальцовка подогреватель мачта флагшток купить стиральный southpark головка винторезный купить блинницу купить ниппель стимулирующий лотерея выделение кислорода купить актуатор thuraya sg 2510 надпись кружок lucent definity красный площадь сегодня пломбирование три цвета: синий грунт стяжка санфаянс промышленный аккумулятор нейминг крановый тележка зеркало вагинальный краска ржавчина хосе карерас билет три цвета: красный электроинструмент метабо кайт пилотажный dunlup 205 55 r16 избавиться спам ваза 2115 структурный штукатурка 8800 gold edition горячий обед диагностический стенд фирменный цвет